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<body bgcolor="#FFFFFF">
<p>MHS Ihr Partner für professionelle und gewinnbringende Unternehmensberatung
& Seminare <br>
für das Fachgebiet "branchenunabhängige Verkaufsförderung"
mit Spezialisierung auf Neukundenakquisition und Potentialermittlung für
die EinsatzbereicheVertriebsaußen- / Innendienst • Telefonmarketing
• Telesales in der "Sprache" des Verkäufers! Unternehmensberatung
udn Seminare Unternehmensberatung MHS-Seminare Planung Unternehmensberatung
MHS Unternehmensberatung Seminare MHS - Manfred Hammerer - Kernbauernleite 18
- 85296 Rohrbach Tel: 08442 / 9 51 55 - Fax: 08442 / 9 51 56 <br>
1.Vertragsgestaltung 1.1. Der Abschluß von Verträgen zwischen Auftraggeber und
MHS über die beidseitig zu erbringenden Leistungen sowie Änderungen
und/oder Ergänzungen hierzu bedürfen der Schriftform. 1.2. Die vorliegenden
Geschäftsbedingungen von MHS haben Vorrang vor anderen oder entgegenstehenden
allgemeinen Geschäftsbedingungen des Auftraggebers. 2.Leistungen von MHS MHS
erbringt seine Dienstleistungen selbst. Umfang, Form, Thematik und Ziel der
Seminarinhalte sind in den Seminarunterlagen aufgeführt und dem Auftraggeber
bekannt. MHS trifft selbst die Auswahl von Seminarhotels, Präsentationsmitteln,
sowie sonstigen Dritten, die von MHS zur Durchführung des Auftrages eingesetzt
werden. Dies geschieht immer im Interesse der bestmöglichen Durchführung
des Seminars. 3.Sicherung der Leistung Der Auftraggeber anerkennt das Urheberrecht
der MHS an den von diesem erstellten Werken (Konzepte, Telefonscripte, Trainingsunterlagen
usw.).<br>
Unternehmensberatung udn Seminare Manfred Hammerer Unternehmensberatung MHS-Seminare
Planung Unternehmensberatung MHS UnternehmensberatungSeminare <br>
Eine Vervielfältigung und/oder Verbreitung der vorgenannten Werke durch
den Auftraggeber bedarf der vorherigen schriftlichen Einwilligung von MHS. MHS
ist berechtigt, ihre Dienstleistungen in der Folge auch Mitbewerbern des Auftragsgebers
anzubieten, sofern nichts anderes vereinbart wurde. Kann ein Termin zur Erbringung
der Leistung durch MHS wegen höherer Gewalt, Krankheit, Unfall oder sonstigen
von MHS nicht zu vertretenden Umständen nicht eingehalten werden, ist MHS
unter Ausschluß jeglicher Schadenspflichten berechtigt, die Dienstleistungen
an einem neu zu vereinbarenden Termin nachzuholen. Kann ein Termin vom Auftraggeber
nicht wahrgenommen werden, bleiben die Honorarzahlungen an MHS unberührt.
3.4. Nach Anmeldung des Vortrags- / Seminarteilnehmers wird der Rechnungsbetrag
sofort in Rechnung gestellt und ist innerhalb von 10 Tagen ohne Abzug zu begleichen.
Bei Zahlungsrückstand nach 20 Tagen ab Rechnungsdatum, wird eine Mahngebühr
von 5,00 DM zzgl. des offenstehenden Rechnungsbetrags fällig. Sollte am Vortrags-
/ Seminartermin der Rechnungsbetrag noch offen stehen, besteht seitens des Vortrags-
/ Seminarteilnehmers kein Anspruch auf Teilnahme am Vortrag- / Seminar. Nach
Anmeldung kann nicht mehr von der Teilnahme zurückgetreten werden. Es ist aber
jederzeit möglich einen Ersatzteilnehmer in Vertretung zu melden. Ist auch dies
nicht möglich, kann die Teilnahme zu einem späteren Termin erfolgen, wenn der
Rechnungsbetrag bereits beglichen ist. Für Hotelreservierungen, Hotelrechnung
etc. ist der Auftraggeber selbst zuständig und verantwortlich. Die Abrechnung
erfolgt direkt mit dem Hotel. Allgemeine Bestimmungen Sollten einzelne Bestimmungen
dieser allgemeinen Geschäftsbedingungen von MHS unwirksam sein oder werden,
wird dadurch die Wirksamkeit der Bedingungen im übrigen nicht berührt. Die Parteien
werden die Bedingungen als dann mit einer wirksamen Ersatzregelung durchführen,
die dem mit der weggefallenen Bestimmung verfolgten Zweck am nächsten kommt.
Für diese Bedingungen und ihre Durchführung gilt ausschließlich deutsches Recht.
Ausschließlich Gerichtsstand für alle Ansprüche aus dem mit diesen Geschäftsbedingungen
zusammenhängenden Vertrag und dessen Bedingungen ist der Sitz von MHS. <br>
Seit 1991 sind wir als Personal- und Unternehmensberatung im Bereich Vertrieb
& Marketing tätig und bieten für Sie umsetzbare und auf Ihre Bedürfnisse
zugeschnittene "Verkaufsfördernde Maßnahmen" an. Unternehmensberatung
udn Seminare Unternehmensberatung MHS-Seminare Planung Unternehmensberatung
MHS Unternehmensberatung Manfred Hammerer Seminare Manfred Hammerer Verkaufsfördernde
Maßnahmen<br>
Wir bauen Vertriebsorganisationen auf oder strukturieren diese neu nach vorgegebenen
Zielen und <a href="html/einsatz.htm" target="INFO">Einsatzschwerpunkten</a>
Branchenunabhängig haben wir uns vor allem auf professionelle Neukundengewinnung
in verschiedenen Variationen spezialisiert. Die dabei gesammelten Erfahrungen
sichern Ihre Investitionen und bieten Ihnen den höchstmöglichen Investitionsschutz
durch bereits erfolgreich realisierte Projekte und Seminare deren Ursprung eine
<a href="html/gesch.htm">Geschäftsidee</a> war.<br>
Die Seminarinhalte sind nach dem Prinzip Ursache und Wirkung gestaltet. Ich
habe es vermieden etwas zu lehren, indem ich als sog. "Besserwisser"
auftrete oder darauf zu pochen, "Es ist so, weil es eben so ist ...?".<br>
Sämtliche Übungsbeispiele sind so ausgesucht, daß jeder einzelne
Teilnehmer selbst auf die Lösung seiner Probleme kommt, ohne daß
er sein Gesicht vor der Seminargruppe verliert.<br>
MHS Ihr Partner für professionelle und gewinnbringende Unternehmensberatung
& Seminare <br>
für das Fachgebiet "branchenunabhängige Verkaufsförderung"
mit Spezialisierung auf Neukundenakquisition und Potentialermittlung für
die EinsatzbereicheVertriebsaußen- / Innendienst • Telefonmarketing
• Telesales in der "Sprache" des Verkäufers! <br>
<br>
Vielmehr entsteht eine Diskussion und ein Erfahrungsaustausch untereinander,
da jeder Teilnehmer ein potentieller Kunde des anderen sein kann. Unterstützende
Hilfe sind dabei die Präsentationsart und Mittel die eingesetzt werden,
die sehr viel Abwechslung und Lebendigkeit erzeugen. <br>
Für die Gestaltung und Lebendigkeit war ein Grafiker über ein Jahr
beschäftigt, um meinen Vorstellungen gerecht zu werden.<br>
Die Konzentrationsfähigkeit und Wissensaufnahmebereitschaft wird dadurch
erheblich gesteigert. Sie werden sehen, daß es Ihnen während des
Kurses nicht langweilig wird und die Zeit wie im Fluge verstreicht.Sie bekommen
Antworten auf Fragen:Wie präsentiere ich mich vorteilhaft und in der "Sprache
des Kunden"? Wie führe und beeinflusse ich mein Gespräch mit
Körpersprache und Stimme?<br>
Wie kann ich im "Verdrängungswettbewerb" agieren statt reagieren?<br>
Wie akquiriere und qualifiziere ich potentielle Neukunden effizient?<br>
Wie argumentiere ich fachlich und menschlich gezielt und sympathisch?<br>
Wie setze ich erreichbare Ziele unter Berücksichtigung meines Tagesgeschäftes?<br>
Wie halte ich mich streßfrei durch Selbstorganisation und Eigenmotivation?
<br>
Wie kann ich mehr leisten durch Zeitmanagement und Arbeitsvorbereitung? <br>
<a href="html/lernverh.htm">Lernverhalten</a><br>
<a href="html/besonder.htm">Besonderheiten </a><a href="html/bestsem.htm"><br>
Termine</a><br>
<a href="html/besonder.htm">Einsatzschwerpunkte</a>, <a href="html/besonder.htm">Imagepflege</a>,
<a href="html/besonder.htm">Kundenstammpflege</a> Mailings Tagungen<br>
NeukundenakquisitionSie lernen, wie Sie potentielle Neukunden akquirieren und
qualifizieren, indem Sie das konkrete Interesse an einer zukünftigen Partnerschaft
feststellen. Sie ermitteln aus kaufmännischer Sicht, welche Anschaffung
hat Ihr Kunde ab wann, in welcher Höhe, in welchem Umfang kurz-, mittel-,
oder langfristig geplant. Imagepflege <br>
Sie lernen, wie Sie gezielte Markt- und Produktumfragen am Telefon formulieren
und durchführen. Sie erhalten so ein Feedback über bestehendes Interesse
und künftige Nachfrage. Dadurch können Sie Ihr Produkt- und Seviceangebot
nachfrageorientiert gestalten und binden somit Ihren Kunden noch mehr an Ihr
Unternehmen. <br>
Sie lernen, wie Sie zielbewußt Ihren bestehenden Kundenstamm aktiv pflegen
und für Zusatzgeschäfte motivieren. Unnötiger Umsatzverlust aufgrund
mangelnder Kundenbetreuung wird somit ausgeschlossen. Sie sichern sich dadurch
eine langfristige und fließende Umsatzquelle. <br>
<a href="html/lernverh.htm">Lernverhalten</a><br>
<a href="html/besonder.htm">Besonderheiten </a><a href="html/bestsem.htm"><br>
Termine</a><br>
<a href="html/besonder.htm">Einsatzschwerpunkte</a>, <a href="html/besonder.htm">Imagepflege</a>,
<a href="html/besonder.htm">Kundenstammpflege</a> Mailings Tagungen MHS Ihr
Partner für professionelle und gewinnbringende Unternehmensberatung &
Seminare <br>
für das Fachgebiet "branchenunabhängige Verkaufsförderung"
mit Spezialisierung auf Neukundenakquisition und Potentialermittlung für
die EinsatzbereicheVertriebsaußen- / Innendienst • Telefonmarketing
• Telesales in der "Sprache" des Verkäufers! <br>
Sie lernen, wie Sie Ihre Mailings durch gezieltes Telemarketing wirkungsvoll
unterstützen und sich dadurch Ihre Erfolgsquote deutlich steigert. Ihre
Mailingkosten werden durch gezielte Vorselektion zwischen informativen und konkreten
Interessenten Ihrer Mailingempfänger, auf das Wesentliche reduziert. <br>
<a href="html/lernverh.htm">Lernverhalten</a><br>
<a href="html/besonder.htm">Besonderheiten </a><a href="html/bestsem.htm"><br>
Termine</a><br>
<a href="html/besonder.htm">Einsatzschwerpunkte</a>, <a href="html/besonder.htm">Imagepflege</a>,
<a href="html/besonder.htm">Kundenstammpflege</a> Mailings Tagungen<br>
Sie lernen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen durch Veranstaltungen
mit Verkaufscharakter zielgruppenorientiert und wirkungsvoll präsentieren.
<br>
Ihr Kunde gewinnt so einen positiven Eindruck durch Ihr professionelles Erscheinungsbild.
<br>
<a href="html/beratung.htm">Unternehmensberatung</a> <br>
<a href="html/gesch.htm">Geschäftsidee</a><br>
<u><a href="html/einsatz.htm">Einsatzschwerpunkten</a></u><br>
<a href="html/wirseite.htm">Waiko</a><br>
In unserem ersten gemeinsamen Gespräch haben wir festgestellt, daß
wir die gleiche Sprache sprechen. Für die bisher geleistete Arbeit sprechen
wir Dank und Anerkennung aus.<br>
<br>
Waiko Möbelwerke GmbH & Co KG<br>
Henning Leschhorn (VL) <br>
<a href="html/kursinhalt.htm">Ingram Micro</a><br>
Der erste Eindruck hat sich bestätigt und so können wir auf ein erfolgreich
durchgeführtes Projekt zurückblicken, daß uns eine 15%ige Umsatzsteigerung
im ersten Monat bescherte.<br>
<br>
Ingram Micro GmbH<br>
Adriaan Zwaneveld (VL) <br>
<a href="html/erfahrun.htm">SAT</a><br>
Trotz unserer anfänglichen Skepsis hat uns Herr Hammerer durch sein extrem
hohes Engagement, seinen Erfolgswillen und seine Professionalität überzeugt.
Es gelang uns, ein gänzlich neues und gewinnbringendes Kundenpotentiol
zu erschließen. Wir können Herrn Hammerer uneingeschränkt weiterempfehlen.<br>
<br>
SAT Netzwerke und Datenverarbeitung GmbH<br>
P.Soufi-Siavoch (GF) <br>
<a href="html/adresse.htm">Icotech</a><br>
Unsere gesamte Vertriebsstruktur wurde an das, von MHS entwickelte und eingeführte
Vertriebskonzept angepaßt und ist heute ein fester Bestandteil unserer
Neukundenakquisition. Dadurch wurde ein jährliches Kundenwachstum von ca.
40% erreicht, ohne personelle Erweiterung unseres Vertriebs- und Außendienstbereiches.<br>
Danke lieber Manfred! Keep the Fire burning!<br>
<br>
Icotech Komunikationstechnik GmbH<br>
Alexander Kreuch (GF) <br>
<a href="html/kontakt.htm">Burghardt</a><br>
Am Anfang hatte ich Schwierigkeiten als Geschäftsführer die Sprache
des Vertriebes zu sprechen. Heute kann ich sagen, daß ich mit Hilfe von
Herrn Hammerer eine Persönlichkeitsentwicklung durchlebt habe, auf die
ich stolz und dankbar bin. Ich habe heute mehr Freizeit als früher und
kann somit meinen Erfolg sorgenfrei genießen.<br>
<br>
Burghardt Solution Team GmbH<br>
Thomas Burghardt (GF)<br>
<a href="html/gesch.htm">K & P</a><br>
Durch das auf unsere Anforderungen entwickelte Vertriebskonzept von Herrn Hammerer
wurde unsere Neukundenakquisition von Grund auf neu strukturiert. Dank der hervorragenden
Mitarbeiterschulung von Herrn Hammerer können wir auf die verschiedenen
neuen Marktsituationen ohne großen Aufwand sehr flexibel reagieren. Wir
bedanken uns für die professionelle Hilfe und die Begleitung durch Herrn
Hammerer während der Neustrukturierung unseres Vertriebes.<br>
<br>
K&P EDV - Gesellschaft für EDV-Beratung und Software mbH<br>
Ukrich Kampa (GF) <br>
<a href="html/tagessem.htm">Softworld</a><br>
Herr Hammerer hatte in meinem Unternehmen die Aufgabe durch eine Vertriebsschulung
Verkaufstalente bei unseren Verkäufern zu entdecken und zu fördern.
Seine Vorgabe war, daß Bewußtsein für den aktiven Vertrieb
zu wecken. Mit seiner Methode und Vorgehensweise erreichte er nicht nur das,
sondern entwickelte für unseren Vertrieb zusätzlich ein gestaffeltes,
leistungs- und teamorientiertes Provisionsmodell. Dadurch ist es ihm gelungen
den Fixkosten-Anteil im Vertrieb um ca. 30% zu reduzieren. Wir sind gerade dabei
unseren Vertrieb auszubauen, den wir gerne wieder von Herrn Hammerer ausbilden
lassen. Softworld Computer und Software Vertrieb GmbH<br>
Achim Hohenstein (GF)Geschäftsideen<br>
Wir leben heute in einer sehr schnelllebigen und technischen Welt. Das Angebot
übersteigt die Nachfrage, es herrscht ein regelrechtes Produktüberangebot. Der
Leistungsdruck steigt immer mehr an, da die Anforderungen an Mensch und Maschine
überproportional wachsen. <br>
Die Entwicklungsperioden schrumpfen immer mehr, begleitet von einem sehr raschen
Preisverfall. Der Wettbewerb war gestern, der Verdrängungswettbewerb ist heute.
<br>
Der Vertrieb muß heute 3-4 mal mehr Umsatz produzieren, um an den Deckungsbeitrag
von gestern annähernd zu kommen. Die Beratung und Serviceanforderungen steigen
kontinuierlich. Der Kunde von heute ist aufgeklärter und anspruchsvoller geworden.
Eigenschaften wie Zeitmanagement und Arbeitsvorbereitung, Selbstorganisation
und Eigenmotivation sind für den Verkäufer wichtiger denn je geworden,
um den wechselnden Marktanforderungen mit "Verkaufsfördernden Maßnahmen" effizient
entgegen zu wirken. Kurz um: Die Fische im Teich werden weniger und die Fischer
werden mehr !! Außer: man fischt woanders mit anderen Werkzeugen !! Sind Sie
reif für eine neue Geschäftsidee mit zusätzlicher Umsatzquelle ? Ihre Voraussetzungen:<br>
Sie sind aufgeschlossen gegenüber neuen Geschäftsbereichen !<br>
Sie verfügen über Budget für "Verkaufsförderden Maßnahmen" ! <br>
Sie sind ein innovatives und flexibles Unternehmen ! <br>
Sie setzen Vertriebstrends, statt die des Mitbewerbers zu kopieren ! <br>
Sie richten Ihr Angebot immer nachfrageorientiert aus ! <br>
Sie denken und handeln anders als Ihr Mitbewerber ! Dann bekommen Sie
Antworten auf Fragen: <br>
Wie schaffe ich mir eine zusätzliche integrierbare Umsatzquelle ? <br>
Wie erziele ich mehr Umsatz ohne schwerpunktmäßigen Außendienst ? <br>
Wie kann ich den Produktverkauf bei meinem Fachhandel forcieren ? <br>
<a href="html/beratung.htm">Unternehmensberatung</a> <br>
<a href="html/gesch.htm">Geschäftsidee</a><br>
<u><a href="html/einsatz.htm">Einsatzschwerpunkten</a></u> <br>
MHS Ihr Partner für professionelle und gewinnbringende Unternehmensberatung
& Seminare <br>
für das Fachgebiet "branchenunabhängige Verkaufsförderung"
mit Spezialisierung auf Neukundenakquisition und Potentialermittlung für
die EinsatzbereicheVertriebsaußen- / Innendienst • Telefonmarketing
• Telesales in der "Sprache" des Verkäufers! Sie bekommen
Antworten auf Fragen: Wie führe und beeinflusse ich mein Gespräch
mit meiner Stimme und Gestik?<br>
Wie präsentiere ich mich in der "Sprache des Kunden"?<br>
Wie argumentiere ich menschlich und fachlich?<br>
Wie setze ich erreichbare Ziele unter Berücksichtigung meines Tagesgeschäftes?<br>
Wie halte ich meine Motivation durch Eigenkontrolle konstant? <br>
Wie kann ich mehr leisten und Erfolge erzielen in kürzerer Zeit?<br>
Mit wie stressfrei durch Selbstorganisation und Eigenmotivation!<br>
Themen: Neukundenakquisition und Potentialermittlung Mehr
Leistung und Ergebnisse in weniger Zeit.<br>
<u>Eigenmotivation und Selbstorganisation<br>
Zeitmanagement und Arbeitsvorbereitung<br>
Technische und organisatorische Voraussetzungen</u><br>
<u>Telesales/Telemarketing/Face to Face </u>Kontakt-/Entscheidung-/Verkaufsverhalten
<br>
Methodik und Vorgehensweise<br>
Verkaufsgesetze mit Ursache und Wirkung<br>
<u>Motivation und Organisation</u><br>
Kontakt-/Entscheidung-/Verkaufsverhalten<br>
Methodik und Vorgehensweise<br>
Verkaufsgesetze mit Ursache und Wirkung<br>
<u>Technik und Organisation</u> <br>
Kundenfragenkatalog für Potentialermittlung<br>
EDV-Kundendatenerfassung mit Protokollcharakter<br>
Administrationsaufwand auf das wesentliche reduziert <br>
<br>
Sie bekommen Antworten auf Fragen: <br>
Wie präsentiere ich mich in der "Sprache des Kunden"?<br>
Wie führe und beeinflusse ich mein Gespräch mit meiner Stimme und
Gestik?<br>
Wie argumentiere ich menschlich und fachlich?<br>
Wie halte ich meine Motivation durch Eigenkontrolle konstant? <br>
Wie kann ich mehr leisten und Erfolge erzielen in kürzerer Zeit?<br>
Mit wie stressfrei durch Selbstorganisation und Eigenmotivation! <br>
themen:Neukundenakquisition und Potentialermittlung Mehr Leistung und Ergebnisse
in weniger Zeit.<br>
<u>Eigenmotivation und Selbstorganisation<br>
Zeitmanagement und Arbeitsvorbereitung<br>
Technische und organisatorische Voraussetzungen</u><br>
<u>Telesales/Telemarketing/Face to Face </u><br>
Kontakt-/Entscheidung-/Verkaufsverhalten Methodik und Vorgehensweise Verkaufsgesetze
mit Ursache und Wirkung<br>
<u>Motivation und Organisation</u> Kontakt-/Entscheidung-/Verkaufsverhalten
Methodik und Vorgehensweise Verkaufsgesetze mit Ursache und Wirkung<br>
<u>Technik und Organisation</u> Kundenfragenkatalog für Potentialermittlung
EDV-Kundendatenerfassung mit Protokollcharakter Administrationsaufwand auf das
wesentliche reduziert<br>
Wie setze ich erreichbare Ziele unter Berücksichtigung meines Tagesgeschäftes?<br>
MHS Ihr Partner für professionelle und gewinnbringende Unternehmensberatung
& Seminare <br>
für das Fachgebiet "branchenunabhängige Verkaufsförderung"
mit Spezialisierung auf Neukundenakquisition und Potentialermittlung für
die EinsatzbereicheVertriebsaußen- / Innendienst • Telefonmarketing
• Telesales in der "Sprache" des Verkäufers! Unternehmensberatung
udn Seminare Unternehmensberatung MHS-Seminare Planung Unternehmensberatung
MHS Unternehmensberatung Seminare MHS - Manfred Hammerer - Kernbauernleite 18
- 85296 Rohrbach Tel: 08442 / 9 51 55 - Fax: 08442 / 9 51 56 <br>
Planung Bei unserer Projektplanung werden Anforderungsziele vorgeschlagen und
definiert. Eine Leistungsbeschreibung wird nach Ist/Soll Konzeption für
Sie erstellt. Danach wird ein Maßnahmenplan mit Alternativen budgetorientiert
erstellt. Der Projektablaufsplan wird firmenspezifisch mit Pufferzeiten erarbeitet.<br>
1.) Bedarfermittlung Aktuelle Vertriebssituation - Bestehende Organisationsmittel
- Technische Voraussetzung - Derzeitige Personalsituation<br>
2.) Konzeption - firmenbezogen - situationsorientiert - personenbezogen - budgetorientiert<br>
3.) Durchführung Theorie (lehren)<br>
- Praxis (vorleben) 4.) Betreuung Problemlösung (vorleben)<br>
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die EinsatzbereicheVertriebsaußen- / Innendienst • Telefonmarketing
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MHS Unternehmensberatung Seminare MHS - Manfred Hammerer - Kernbauernleite 18
- 85296 Rohrbach Tel: 08442 / 9 51 55 - Fax: 08442 / 9 51 56 <br>
Seminare<br>
Durch die aufeinander aufbauenden Seminartage nach dem Prinzip von Ursache und
Wirkung, bilden wir individuell Ihre Vertriebsmitarbeiter Schritt für Schritt
zum Thema professionelle Akquisition aus und weiter. Entscheidend dabei ist,
daß Sie Hilfe zur Selbsthilfe aktiv lernen und an sich selbst erfahren.
Der Abstand zwischen den Tagen, beträgt mind. 1 Woche, damit Sie die Hausaufgaben
und die gemachten Erfahrungen für den nächsten Seminartag miteinbringen
können. Wir führen Sie so zu zeitgerechtem Verkaufsverhalten in der
"Sprache des Kunden" von heute hin. Mit folgenden Themen lernen Sie
sich selbst ein Vertriebshandbuch zu erarbeiten, daß Ihren Arbeitsalltag
erheblich erleichtert! <br>
Seminarthemen: Gesprächsvorbereitung <br>
Gesprächsablauf<br>
Gesprächsargumentation<br>
Selbstorganisation und Eigenmotivation<br>
Zeitmanagement und Arbeitsvorbereitung<br>
<a href="html/lernverh.htm">Lernverhalten<br>
</a><a href="html/besonder.htm">besonderheiten</a><a href="html/bestsem.htm">
<br>
Termine</a><br>
Agenda und Themeninhalte Entwickelt von einem "Verkäufer für
Verkäufer" <br>
Besonderheit: Gastgeber: Manfred Hammerer - Verkäufer und Unternehmensberater
Spezialisierung:" Verkaufsfördernde Maßnahmen"<br>
Teilnehmer: Vertriebsleitung und/oder Geschäftsleitung<br>
Themen: Neukundenakquisition und Potentialermittlung Mehr Leistung und Ergebnisse
in kürzerer Zeit<br>
In Bezug auf: <u>Eigenmotivation und Selbstorganisation Zeitmanagement und Arbeitsvorbereitung
Technische und organisatorische Vorraussetzung</u><br>
<u>Telesales / Telemarketing / Face to Face</u> Kontakt- / Entscheidungs- /
Verkaufsverhalten Methodik und Vorgehensweise Verkaufsgesetze mit Ursache und
Wirkung<br>
<u>Motivation und Organisation </u>Psychische und praktische Verkaufsvorbereitung
Mißverständnisse und Reibungsverluste vermeiden Täglichen Erfolg
bewußt und meßbar machen<br>
<u>Technik und Organisation </u>Kundenfragenkatalog für Potentialermittlung
EDV-Kundendatenerfassung mit Protokollcharakter Administartionsaufwand auf das
Wesentliche reduzieren<br>
<a href="html/tagesinh.htm">Inhalte</a> <a href="html/termtag.htm">Termine</a>
<u><a href="html/semalg.htm">Agenda und Themeninhalte</a></u></p>
<p>MHS Ihr Partner für professionelle und gewinnbringende Unternehmensberatung
& Seminare <br>
für das Fachgebiet "branchenunabhängige Verkaufsförderung"
mit Spezialisierung auf Neukundenakquisition und Potentialermittlung für
die EinsatzbereicheVertriebsaußen- / Innendienst • Telefonmarketing
• Telesales in der "Sprache" des Verkäufers! Unternehmensberatung
udn Seminare Unternehmensberatung MHS-Seminare Planung Unternehmensberatung
MHS Unternehmensberatung Seminare MHS - Manfred Hammerer - Kernbauernleite 18
- 85296 Rohrbach Tel: 08442 / 9 51 55 - Fax: 08442 / 9 51 56 <br>
Inhalte Wie erziele ich mehr Umsatz ohne schwerpunktmäßigen Außendienst?
Wie argumentiere ich fachlich und menschlich gezielt und sympathisch? <br>
Wie mache ich mir meinen bisherigen Erfolg bewußt und meßbar? Wie
kann ich im "Verdrängungswettbewerb" agieren statt reagieren?
<br>
Wie akquiriere und qualifiziere ich potentielle Neukunden effizient? Wie erstelle
ich einen Kundenfragenkatalog mit Protokollcharakter?<br>
Wie leiste ich mehr durch Zeitmanagement und Arbeitsvorbereitung? Wie halte
ich mich streßfrei durch Selbstorganisation und Eigenmotivation? <br>
Wie halte ich meinen Körper und Geist fit durch Entspannungsübungen?
Zeitaufwand in der Akquisitionsvorbereitung gezielt reduzieren • Selbstmotivation
nach einem Stimmungstief • Zielvorgaben nach Ist/Soll planen und erreichen
• Vertriebsmultiplikator ohne schwerpunktmäßigen Außendienst
<br>
<u><a href="html/tagesag.htm">Inhalte</a></u> <a href="tagesag.hthtml/m">Agenda
und Themeninhalte</a> <a href="html/termtag.htm">Termine</a><br>
Einführungstag Dieser Tagesvortrag dient als Vorschau und Einführung
unserer 3-Tagesseminare und bietet Ihnen die Möglichkeit einen Blick hinter
die Seminar-Kulissen zu werfen. Sie erhalten Einblick über die Art und
Weise, wie das Wissen vermittelt wird. Sie werden im Laufe dieses Tages hören
und sehen, wie Sie effizienter und motivierter Ihren Arbeitsalltag gestalten
können. Sie erkennen, wie Sie bei überflüssigen Anrufen, Besuchen
und Angeboten Zeit einsparen. Sie erfahren die Zusammenhänge zwischen Ursache
und Wirkung im Verkaufsverhalten. Es sind bewußt, wenig Übungen zu
machen, damit Sie aufmerksamer und konzentrierter zuhören können.
Sie gehen mit Anregungen nach Hause, wie Sie Ihren Arbeitsalltag erleichtern.
Sie erleben, daß "Verkaufen mit Kultur" viel Spaß und
Geld bringt, wenn Sie wissem "wie"?</p>
<p>In den MHS-Seminaren bekommen Sie Antworten: schnell, einfach und überzeugend.
MHS-Seminare geben Ihnen die nötigen Werkzeuge, damit Sie eine Inspektion
oder Reparatur in Ihrem "Vertriebsmotor" durchführen können.<a href="html/tagesinh.htm">Inhalte<br>
</a><a href="html/tagesag.htm">Agenda und Themeninhalte</a><br>
<a href="termtag.htm">Termine<br>
Wie begann es ...</a> <br>
Vor ca. 15 Jahren habe ich den Entschluß gefaßt, alle meine Verkaufserfahrungen
zu dokumentieren und zu einem Seminarprogramm mit Zeitgeist zu entwickeln. Ich
habe mir mein Wissen in unterschiedlichen Firmen und Branchen als aktiver Verkäufer
erworben. In dieser Zeit besuchte ich von 1983-1991 ca. 9000 Kunden. Mit 8000
bin ich ins Gespräch gekommen und davon habe ich ca. 2500 Neukunden gewonnen.
Das sind täglich im Schnitt 4 Kundenbesuche. Ich selbst habe zu Beginn
meiner Laufbahn kein passendes Seminarangebot für mich gefunden, daß
mir zeigen konnte, wie ich im Verkauf erfolgreicher werde. Ich suchte damals
eine Art "Vertriebshandbuch", um eine praktische Anleitung für
erfolgreiches Verkaufen zu erhalten. <br>
Die meisten von mir besuchten Seminare oder gelesenen Bücher zeigten mir
"was", aber nicht "wie" ich etwas ändern oder tun konnte.
Wie kann ich beispielsweise mehr Neukunden akquirieren, wie formuliere ich einen
Gesprächsleitfaden mundgesprochen, wie erreiche ich einen Abschluß,
"wie" erhöhe ich meine Trefferquote usw.</p>
<p >Vielleicht geht es Ihnen ähnlich? Deshalb habe ich selbst ein Seminarprogramm,
speziell für Verkäufer zum Thema "Neukundenakquisition und Potentialermittlung"
entwickelt. Bei allen Themen habe ich mich immer auf das "wie" und
"warum" konzentriert. Das heißt, daß MHS-Seminare auf
praktische Verkaufserfahrungen aufbauen und durch spezielle Übungen dazu
beitragen, daß Sie selbst auf die Lösung Ihrer Probleme kommen und
sofort anwenden können.<br>
Sie erarbeiten sich quasi ein Vertriebshandbuch speziell auf Ihre Person und
Firma zugeschnitten.</p>
<p > Sie können viel kostbare Zeit und Lehrgeld durch Erlebtes im Verkauf
sparen!</p>
<p >Alle Seminarinhalte beruhen auf selbst gesammelten Erfahrungen, die ich bis
heute dokumentiert und in analytischer Denkweise dem Gesetz von Ursache und
Wirkung zugrunde gelegt habe. Das Seminarprogramm wird durch Leben und Vorleben
im Verkauf laufend aktualisiert, da ich heute als Unternehmensberater mit Spezialisierung
"Verkaufsfördernde Maßnahmen" branchenunabhängig tätig
bin. MHS-Seminare sind für alle Verkäufer und die es noch werden wollen,
die aktiv Neukunden akquirieren müssen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen
verkaufen zu können.</p>
<p>Kennen Sie das ???<br>
Verdiene zu wenig, obwohl ich sehr viel arbeite ?<br>
Habe keine Freizeit mehr, weil ich so viel arbeite ?<br>
Ändern Sie das !!!</p>
<p>Haben Sie Ihre Kunden, oder Ihre Kunden Sie im Griff ? Wer seine eigene Persönlichkeit
im Verkauf durch Sprache und Körpersprache vorteilhaft einsetzt, erreicht
mehr. Stimmt das wirklich ?<br>
Fleiß und Begabung reichen heute nicht mehr aus, um Verkaufsprofi zu werden.
Zeitmanagement und Arbeitsvorbereitung haben in unserer schnellebigen Zeit einen
wichtigen Erfolgsfaktor eingenommen.</p>
<p>Die MHS-Seminare können Ihnen helfen, Ihre Akquisitionsvorbereitung und
Administrationsaufwand bis zu 50% zu reduzieren und Ihren Umsatz zu verdoppeln.<br>
Auch Selbstorganisation und Eigenmotivation sind durch den Konkurrenzdruck Eigenschaften,
die jeder erfolgreiche Verkäufer beherrschen muß, um sich im Dschungel
des Wettbewerbs behaupten zu können.<br>
</p>
<p>Wie sagte Konfuzius? Es gibt 3 Wege zum Erfolg!</p>
<p>Der erste ist der edelste, durch nachdenken!<br>
Der zweite ist der bitterste, durch eigene Erfahrung!<br>
Der dritte ist der einfachste, durch Erfahrung von Erfolgreichen!</p>
<p>Wenn sie keine 15 Jahre in Weiterbildung investieren wollen, dann würde
ich mich freuen, Sie im nächsten Tagesvortrag oder <u>Seminar</u>
persönlich kennenzulernen.
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<script type="text/javascript">
_uacct = "UA-341260-2";
urchinTracker();
</script>
</body>]]>